【尚·访谈】董海松：走南闯北，15岁开始的天下

临沂吉利家具配件，坐落于中国物流之都-临沂，物流发达，交通便利，是一家专业从事生产销售白乳胶、家具五金配件为主的企业。

公司凭借着先进的设备、技术以及完善的管理 。秉承“质量定生存、创新促发展”的经营理念，不断发展创新，力求在现有产品基础上，逐步形成专业化，系列化，规模化。

公司主要生产经营：无甲醛环保白乳胶、春竹白乳胶、双组份拼板白乳胶、压板胶、木工胶、贴纸胶、相框白胶白乳胶、防水胶复合胶、亚克力装饰板、橱柜脚、拉手、线盒、铝材、多媒体线盒、脚钉、脚轮等家具配件产品，规格齐全、品种良多，在全国销售量领先。

董海松，浙江台州人，中国浙江省被誉为“老板的故乡”，据数据统计，浙江省平均每10.6人中就会有一位市场主体，也就是“老板”，所以说，浙江多出大老板。而董海松便是这其中的一位。

15岁的年纪，大多数的人都还在父母的羽翼保护下，过着无忧无虑的自由生活，而董海松已经开始出外打工赚钱。他在15岁的时候去到江西正式开始了自己的打工生涯，每天一早去山上砍木头，拉到工厂里将木头进行加工处理，制作汽车坐垫，一年之后，由于工厂经营不善，濒临倒闭，董海松又因此失业，回到了浙江。

17岁的时候，董海松又辗转到了东北吉林开始学习木工，这是董海松接触木业，家具业的开始，在18岁的这一年，董海松从吉林去到了云南，正式开始从事木工的工作，在这段时间里，董海松做了许多学校用品，不仅让自己的手艺得到了锻炼，而且创业的想法也开始慢慢的出现萌芽。

在云南待了差不多一年的时间之后，董海松去了广西的一家家具厂进行工作，这次是直接了解到了家具行业的情况，也看到了家具行业的市场，于是在广西，董海松进行了自己的第一次创业，开始自产自销。但是由于第一次创业，经验不足，在公司成立之后，由于制作材料的市场价格飞涨，盈利抵不上支出，最后只能宣布倒闭，董海松的第一次创业就这样失败。

但是，失败并不能打倒一个心中有梦想，有志气的人。在创业失败后，董海松回到了自己的家乡浙江，在码头上继续打工。在1997年下半年，董海松来到了山东临沂，当时因为姐姐在临沂有创办家具厂，于是董海松便在姐姐的工厂里进行送货，这期间，董海松一直没有放弃要创业自己办厂的梦想。于是在2003年，董海松去到了山东济南，听从别人的建议，投资了一个市场，打算从门头做起，但是却被别人放了鸽子，第二次创业再一次失败，这一次，董海松的几十万资金全部打了水漂，只能再重头开始。

2004年，董海松在济南投资失败后，又回到临沂继续打工，在这一年，姐姐由于要去广东发展，在临沂的家具厂便转接到了董海松的手里，这次接手姐姐的产业之后，董海松算是开始了自己的第三次创业，由于有了前两次失败的经验，这次董海松利用自己多年以来的经验，终于把自己的公司发展的有声有色，真正开始盈利，将开始投入的三百万资产在几年的时间内翻了几番。现如今，公司也积攒了一批稳定的客户，与临沂伯利恒家具，百特办公，美伦家具等公司都有着长期稳定的合作。

说到互联网，董海松对网络的涉及还是特别早的，大约在03年的时候就已经做过网站，但是那个时候网络还没有普及，当初合作的公司技术也没有达到标准，在网站建立了一段时间后便没了消息，网站也打不开了，于是董海松对网站的建设失去了信心。

后来直到2015年，由于市场的需求，同时他也认为应该跟上时代的潮流，便又有了做网站的想法，这时各个网络公司的业务员也都找上门来，希望能与吉利合作，在经历了多方面的考察后，在众多网络公司中，董老板选择与技术服务都较为一流的沂尚科技进行合作，并与2015年4月与沂尚科技建立了合作关系，并一直持续到现在。

董老板告诉我们，公司刚接手之际，客户的来源都是公司的老客户，或者是通过老客户的介绍找到的新客户，在与沂尚科技合作建立了网站之后，网站的建设对公司的业务发展产生了很大的帮助。一方面，让更多的人知道了吉利家具有限公司，提高了吉利在网络上的知名度，另一方面，提升了公司的形象，在网络上可以搜索到官方网站，会让客户觉得吉利家具是一个很正规的公司，另外有很多的客户会通过网络搜索来找公司进行业务的合作，所以，网站的建设让公司的发展变得更好，也让客户的来源变得更加广泛。

吉利家具配件有限公司与沂尚科技的合作已经持续了多年，对于沂尚的技术，董老板是认可的，对于沂尚的售后，董老板也是很满意的，并评价沂尚的客服经理，很敬业，服务也很到位。每一次有问题的时候，比如网站上更新一些图片或者更改一些信息时，联系上客服，很快就能解决这些问题，处理很及时，也很准确。也会继续与沂尚科技保持合作关系。

首先沂尚对董老板给予沂尚科技如此高的评价深表感谢，沂尚也还存在许多不足的地方，我们也会一直不断地改进，加强自己的技术，能让每一位客户都能够体验到网站所带来的效果。

最后还是要感慨一下董老板的人生经历，走南闯北，得到的不只是人生阅历，更是不断前进的信心，失败并不可怕，可怕的是被失败所打倒，只要能够站起来，就会有再次成功的机会，就像董老板一样，虽经历过失败，但是最后仍然迎来了成功的辉煌，也祝愿董老板的生意蒸蒸日上，不断创造新的辉煌。