【尚·访谈】翟可心：下岗发现新商机，网络助力再创业

今天，小编跟着公司的客服人员来到了临沂市罗庄区，见到了临沂天润采光瓦厂的老板——翟可心

临沂天润采光瓦厂于2007年成立，地处山东省临沂市罗庄工业，是致力于采光瓦，pvc采光瓦，树脂胶生产与销售的专业企业。

天润瓦厂拥有一支技术精干的专业设计和生产人才，公司凭借多年的生产经验，先进的生产设备，优质的进口材料以及高新工艺水平，选用最优质的材料，自始至终以科学为依托，以市场为向导，大胆创新，全身致力于提高建材水平。

见到翟总的第一面，小编对其感觉就是，一位很绅士很温润的大叔，非常从容淡定的一个人，聊起来的时候，翟总告诉我们，他已经50多岁，是在下岗之后才开始进行的创业，说到这，小编也是相当的惊讶了，一是感慨于翟总的年纪，看上去完全不像是50多岁的人，二是感慨于翟总的经历，下岗之后再次创业便能取得如此成功，三是感慨于翟总的互联网的超前意识，一早便看到了互联网的发展，抢先建立网站，用网络助力企业。成功的人背后肯定都会有着不一样的经历阅历与经验，有幸今天能够采访到翟总，我们可以来一起了解一下他的经历。

翟可心曾在临沂棉纺织厂工作了27年的时间，后来工厂倒闭，翟可心被迫下岗。在2004年，翟可心偶尔会去亲戚的门店里帮忙，然后在一次偶然的机会下，翟可心发现自己也可以开个门店做些小生意，于是他开始了采光瓦的生意，后来由于市场竞争压力过大，利润下滑，翟可心便开始自己建立厂房，生产采光瓦，进行自产自销。

刚建厂的时候，由于技术上存在问题，产品质量总是上不去，而且会出现浪费严重的问题，这对公司的发展造成了很大的影响， “之后两三年的时间里，只能一直摸索与研究，请更专业的师傅，找更高的技术，这才让公司重新活了下来” 翟可心这样对我们说，经历了这艰难的前期创业过程，他说质量的保障是一个公司成长的基石，只有质量得到客户的认可，公司才能够继续发展，继续壮大。

翟总向我们说起采光瓦的市场，在零几年的那段时间，市场机遇比较大，客户需求也比较多，所以那个时候客户基本上都是自己找上门来进行合作，厂子刚建立起来时的客户多数是在市场上开门店时所积攒下来的客户，现在随着生产技术的提高，质量得到认可，公司打算进一步发展，这个时候就需要继续寻找客户。

但是市场竞争压力过大，线下寻找客户的渠道受到限制，这时翟可心便开始有了做网站的想法。当沂尚科技的业务员找到翟总，向他介绍了在沂尚进行网站建设的情况后，翟总在详细了解了情况之后，加上一直有想要做网站建设的想法，便在2013年与沂尚形成了合作。在沂尚科技建立了公司的第一个官方网站（www.lytrcgwcj.com   ）。

在与沂尚合作建立了公司的网站之后，翟可心说，最大的好处便是公司的客户增加了，公司又多了一个渠道来吸引客户，在市场竞争力如此大的今天，进行网站建设，算是给自己的公司又增添了一个竞争的砝码，虽然在网上找过来的客户都比较聪明，比较会做生意，而且多数是货比三家，但是沂尚科技所做的网站排名在百度首页，排名比较靠前，也就让客户比较容易找到公司，并且有很多与公司建立了长期的合作关系，促进了公司的进一步发展。

在市场经济的影响下，想把自己的品牌打出去，除了企业要为客户提供有质量的产品，优质的服务以外，还需要的是便是营销战术，在过去，很多企业会选择进行传统媒体的广告营销，成本高，但是效益却没有达到太大。尤其是高成本的广告投入对于一些中小企业来说，是一笔不菲的支出。现如今，传统媒体逐渐的被新媒体和互联网所覆盖，而互联网的传播效果往往要比传统媒体的传播效果好的多，这也是众多中小企业选择进行网络营销的一个重要原因。

就像翟可心所说，在网站建立的第一年，公司就有了很多在在网络上找过来的客户及订单，因此，他便趁着互联网的热度以及网站建设带来的良好效益，于2014年1月份和2015年12月份在沂尚科技建立公司的第二和第三个网站。（www.lytrcgwc.com   www.lytrcgw.com   ）

网站的接连建立，吸引了更多的阅读量，以及点击量，让临沂天润采光瓦厂的知名度大大的提高，也为公司带来了新的客户资源，让公司在互联网的大环境下，抢占了市场的先机，领先于同行业的其他厂家，提前占据了网络市场，使得公司取得了进一步的发展。

现如今，临沂天润采光瓦厂在网络的助力下，发展的更加迅速，更加壮大。三个网站的建立，为公司带来了更大的商机与客源，并助力公司成为了行业的领航者。在这里，沂尚要祝愿所有像临沂天润采光瓦厂这样的企业，能够在互联网大环境下，利用网络获得更大的突破与成长。