“跑”出来的生意经，“网”起来的客户线

山东临沂恒源塑编厂，创建于2001年，是一家集拉丝，编织，印染工缝于一体的综合性企业，位于全国最大的物流之都 --- 临沂市，交通便利，位置优越。

初中毕业的他在十八九岁的年纪便开始外出打工，干过装修，也做过建筑及砖厂，经历过多份工作，也了解到了生活之艰辛。

毕竟家在临沂，在外地待了多年之后，陈连成回到了临沂，置办了一辆三轮车，在市场上开始帮人家送货，当时的货物主要就是编织袋，也是因此陈连成开始接触编织袋销售的这个行业。

日复一日的送货，这样一跑就是五年，陈连成在送货中慢慢的经验与客户都多了起来，于是在2011年的时候在塑料市场租了个门头，但都是以自己跑客户为主。

  说起跑生意，陈连成深有感触。

“刚开始总是通过跑客户找订单，都是没日没夜的跑。但结果总是差强人意，耗费人力物力不说，经常会跑的一无所获，但局限于当时的年代，不跑也没有办法，只能跑客户，慢慢的积累，生意才开始好转，订单不断的增加，客户才一点点的累积起来。”虽说跑客户不容易，但也增加了陈连成对生意上的见解。

在2014年的时候，睿智的陈连成发现塑编厂的客户仅是局限于本地区，外地的客户寥寥无几，并且客户量上也一直较平稳，没有什么新的客户源，所以一直想着通过什么方式来改变这一局面。

“那个时候对网站也没有什么了解，然后沂尚的一个业务员找过来的时候，我听了一下他的介绍，当时就觉得不错，这不就是自己想做的东西吗？所以毫不犹豫就做了，尤其是刚开始的时候，有很多外地的电话打过来，现在的电话少了点，但是也是有打过来的，毕竟也有市场因素，越来越多的厂家做了网站，所以这也不是网站的问题，也因此我现在仍然继续做着这个网站。”

自从在沂尚科技建立了网站以来，就缓解了这一尴尬的局面，客户线不知不觉的搭建了起来、客户也多了起来，从最初的江苏、浙江扩散到全国，这也让陈连成深深的松了一口气。

在使用网站以来，陈总的塑编厂也有了成效，逐渐与外界建立起来了联系，一些浙江、江苏等地的客户也多了起来，从本地客户为主转为了本地外地共存的局面。越来越多的人知道了这个公司，比一些没有网站的企业知名度也高了起来，在公司业务的洽谈上也更有信服力，也多了几分自信。

就像陈总自己所说的：网站这个东西，有总比没有要强的，咱们有了它也并不是说能赚到多少钱，而是代表企业的一个东西、一种形式，这是让客户了解我们、认识我们的一个渠道！

一个网站，有，自然有它的意义，没有，什么都是空谈。并不只是通过网站来获取更多的利益，而是让更多的客户去了解我们，认知我们，相信我们，做到这些就已经足够了。没有它，一点宣传都没有，更不要谈什么利益。也只有通过网站，才能够为企业注入新鲜的血液，增加新鲜的活力。

一个企业自然少不了陈总前期“跑出来的生意经”，当然更少不了“网起来的客户线”。也只有在两者不可缺少的同时，一个企业才得以壮大，陈总的塑编厂才得以飞黄腾达、门庭若市。

如今在网站几年的帮助下，陈总的生意通过网站带到了全国各地，为企业注入了更多的新鲜客户源，而这也正是沂尚科技所期望看到的，也是沂尚科技自成立之初就有着：“宣传带动发展，网络创造价值，助力千万中小企业腾飞”的使命，沂尚会以最大的努力来支持助力中小企业的发展。

最后，沂尚科技真心地祝愿陈总的生意越来越好，继续保持合作，拿下更多订单，网下更多客户线，共同谋利益谋发展，共创美好明天！