【尚·访谈】“霸”气来袭！

“南有义乌，北有临沂”这是现在国内人对于临沂的一个评价，临沂现如今已经成为国内知名的小商品批发城以及物流中转中心。物流发达，产品发货迅速，这一特点吸引了许多外地商家来到临沂做生意。万霸管业的毛伟江就是这其中的一位。

浙江诸暨万霸管道科技有限公司

是一家致力于管道科技产品集科研、开发、生产、销售为一体的现代化新型企业。专业生产“万霸”品牌PB管材管件、PPR管材管件、PPR不锈钢管、PERT地暖管、PPR铝塑管等产品

毛伟江，浙江诸暨万霸管道科技有限公司的老板，又是一位非常有生意头脑的浙江人，他在1990年高中毕业，毕业之后曾去过沈阳，内蒙等国内的一些城市进行工作，后来在1994年的时候跟随父母在浙江开始做起了服装生意，这生意一直做到了2004年来到山东临沂。凭借着浙江人独特的生意头脑和长远眼光，他看中了山东临沂的物流发达的特点，在临沂进行了管道生意。

“先店后厂”是临沂的一个生意发展模式，刚开始来到临沂，毛伟江先租赁了一个门头，做起了门店的生意，后来随着生意的不断加大，客户的不断增多，2007年，毛伟江开始建立厂房，自己生产管材，自己进行销售。

毛伟江说，在他刚开始来临沂的时候，临沂的管道市场还没那么正规，各种杂牌货特别多，现在随着市场的不断发达，各个商家都开始建立自己的品牌，没有自己的品牌基本上就没有了生产的机会，做出品牌来，别人才能更好的相信你，也才能保持住良好的合作。于是在2008年，毛伟江申请“万霸管道”作为品牌名称，并设计了商标logo，真正的开始做自己的品牌。

“找一个客户难，丢一个客户简单”毛伟江告诉我们，刚开始的时候找客户，也是要一直出去跑，而能与一个客户保持下来长期的合作，必须要具备缘分，质量，服务，价格等种种要素，现在市场竞争很大，做这个行业的不是只有自己一家，不管是哪一个环节出了错误，那么客户就很容易离你而去。

所以还是需要不断地寻找新客户，才能够保持公司的不断发展。“互联网的发展现在是一种趋势，尤其现在已经是年轻人一代的天下，年轻人更是会把网络放在第一位”在以前的时候，客户想找厂家，找不到联系方式，厂家想找客户也不知哪里去找，但是随着网络的发展，任何信息都能在网上查得到，找客户，找厂家都方便了许多，所以说做网站，进行网络营销是必不可少的一个步骤。

“做生意，观念要比资金重要”这是浙江人的一个生意经，也是众多浙江人能够走在市场发展的前列，获得生意成功的一个关键因素。毛伟江在2012年便看到了网络发展的态势，在沂尚科技建立了公司的官方网站，这一网站的建立要比同行业的其他公司早了很长时间，也让万霸的名字在临沂管道市场上迅速打响。

“公司网站建立起来，公司的信息通过网络传播出去，很多人通过百度搜索搜到我们的产品，然后来联系我们，我们再把自己的产品样品以及产品资料等东西发送给客户，之后再进行下一步的合作，这也是我们开发客户的一个新的渠道”毛伟江这样告诉我们，”从2012年建立网站到现在，虽然记不清到底有多少从网上找过来的客户了，但是基本上每十位打电话的客户中能够成功一两个，现如今，公司有相当大的一部分利润，是网上找来的客户带来的。”

毛伟江一直是一个能够跟得上时代步伐的人，在同行业中，他一早就做了网站，抢占了市场的先机，在2017年的时候，小程序刚刚上市，还没有被广泛的传播开来，毛伟江就已经看到了小程序的商机，与沂尚科技再次合作，建立了万霸管业的微信小程序。

长按识别小程序码

进入万霸商城

毛伟江告诉我们，以前都是用电脑，现在人手一部手机，出门在外，人们习惯性的会搜索周边的事物和店铺，小程序的出现正是为了迎合人们的这种习惯，所以小程序的迅速发展是一定的，“我做了小程序，那么我的店铺就会直接出现在客户的手机中，而且支付版的小程序，就像一个网上店铺一样，客户可以直接在微信上下订单，对于客户来说非常简单快捷，而对我们商家来说，也是又多了一个订单渠道。”

听毛老板说，现在他正在洽谈公司形象代言人的问题，在谈好合作之后，会在公司网站，小程序上都放上代言人的形象照片，进一步的提高公司的形象，以及知名度，将万霸的品牌继续发展壮大。

在这里小编要祝愿毛老板的生意越来越好，万霸管道的名声也越来越大，沂尚也会尽自己最大的努力帮助万霸管道科技有限公司做好网站以及小程序等的技术支持，助力万霸腾飞！